Советы по SEO для увеличения продаж: руководство владельцам бизнеса

Советы по SEO для увеличения продаж

Хочу поделиться некоторыми полезными советами по SEO оптимизации для увеличения продаж на сайте и продвижения бизнеса. Все они сформированы на основе собственного опыта, а также реальных кейсов клиентов. Эти советы помогут избежать самообмана, когда какие-то SEO-работы по сайту вроде бы и ведутся, но вхолостую – результата не приносят.

Постройте портрет целевой аудитории (ЦА)

Как построить портрет целевой аудитории (ЦА)

Это первое, с чего нужно начинать любой бизнес или проект.

Первый вопрос, который стоит задать себе: Кто мы, для чего пришли на этот рынок? Пропишите свои ценности, преимущества, особенности, опишите все ваши услуги/сервисы/продукты.

Второй вопрос: Кто мой клиент? Кто мой потребитель? Кто мой заказчик? Кто мой читатель? Проанализируйте возраст, интересы, привычки, предпочтения аудитории. Это позволит понять клиента и подумать над уникальным предложением (УП, Оффер). “Посидите” на форумах, где могут находиться ваши потенциальные клиенты. Посмотрите как они общаются, что их интересует, что они ищут, что они спрашивают, что их волнует.

Все это поможет выстроить правильные точки контакта и взаимодействия. Это очень важно. Ведь каждая такая точка – либо фиаско, либо шаг к успеху. Подумайте о каких-то своих фишках. Напишите интересную историю о вашей компании, которая подчеркнет вашу индивидуальность и сможет заинтересовать, поощрить, привлечь, заинтриговать клиентов. Задача одна: вы, ваш бренд должен “лечь на душу” потенциальному покупателю.

Создайте бизнес-план

Как создать бизнес план

По моим наблюдениям, у 70% владельцев интернет-магазинов нет никакого бизнес-плана. Нет четкой стратегии, модели, видения как именно заполучить продажи, которые являются их основной целью. Нужно рассчитать насколько прибыльной является ваша идея и какой стартовый бюджет она требует. Необходимо тщательно просчитать все средние расходы и доходы. Спланировать бюджет на разработку и администрирование сайта, на SEO и на рекламу. А также спрогнозировать когда примерно ожидать будущий рост. Если вы этого в самом начале не сделаете – дальше даже не стоит начинать, ведь без хорошо проработанной бизнес-модель вряд ли получите хоть какой-то доход. И в лучшем случае будете просто выходить “на ноль”. Совсем другая ситуация, когда человек сделал расчеты, спланировал бизнес-план, и согласно него начал работать. Если у него что-то не получается – он всегда может его скорректировать.

Анализ ниши

Оптимизируйте дизайн и верстку

Поисковые системы уделяют визуальной части большое внимание. Я заметил, даже если на сайте нет технических проблем и ошибок, но верстка и контент не качественные – поисковик занижает рейтинг и позиции. Не используйте шаблоны, которые встречаются на других сайтах, а если покупаете уже готовые – минимально переделывайте под себя. Раскручивайте собственный бренд. Подумайте об имидже и харизматичности. Наймите дизайнера и сделайте оригинальный фирменный стиль. Придумайте свои корпоративные цвета, шрифты, логотип или товарный знак. Однако, все это должно совпадать со вкусами и интересами Целевой Аудитории. Проведите брендирование: футболки, чашки, визитки, вывески, постеры, банеры – везде должен быть ваш бренд. Пользователи будут лучше узнавать вас.

Управление репутацией бренда

Оптимизируйте контент

Старайтесь не “штамповать” текстовые “портянки”. Я имею в виду, любителей копипаста. Машинное обучение (AI) не стоит на месте и поисковик на сегодняшний день отчетливо понимает, что было написано человеком и потрачено на это время, а где просто спарсили “на скорую руку”. Поэтому, создавайте собственный уникальный контент с изюминкой. Форматируйте текст по максимуму. Поисковые системы хотят, чтобы пользователю было удобно и приятно читать. Уделяйте особое внимание оптимизации сайтов на мобильных устройствах. И НИКОГДА не забывайте о мета-тегах, особенно связке: Title + H1 + Description. Как их составлять и что такое дубли тегов можно прочитать в моем материале: Техника SEO оптимизации статей.

Советы по SEO для увеличения продаж: руководство владельцам бизнеса

Советы по SEO для увеличения продаж: руководство владельцам бизнеса

Используйте разнообразие в своих материалах (добавляйте таблицы, инфографику, изображения с описанием, списки), акцентирование и смысловые нагрузки, чтобы ваша информация была эффективной и действительно полезной – удовлетворяла интент (намерение пользователя). Посетитель должен получить максимум качественной информации по своему запросу.

Чеклист по текстовой оптимизации

Не воруйте контент с авторским правом, а если используете – обязательно указывайте ссылку на первоисточник. Никогда не берите пример с сайтов-агрегаторов – им “плевать” на поисковые системы, у них постоянный трафик за счет огромной аудитории, накрученных обратных ссылок (backlinks), упоминаний в соцсетях, СМИ и ТВ (а это очень сильные факторы ранжирования, постарайтесь добыть их, рекламируя свой бренд).

Всегда создавайте себе КОНТЕНТ-ПЛАН и ведите корпоративный блог (он будет привлекать дополнительный трафик на сайт). Используйте в тексте простые и понятные словосочетания, пишите естественными словами. Формируйте уникальные предложения, исходя не из абстрактного смысла, а интересов пользователей и потенциальных покупателей.

Идеи для блога

Если не можете написать компетентный текст – закажите на бирже фриланса и сразу же проверьте его на уникальность в Text.ru. Тексты ОБЯЗАТЕЛЬНО наполняйте ключевыми словами из собранного семантического ядра (СЯ) по своей тематике.

Алгоритм сбора семантического ядра:

Пример семантического ядра
Пример семантического ядра, созданного мною для сайта продаж автобусных билетов

Полезные сервисы для сбора семантики:

Также проверяйте код веб-страниц на ошибки, чтобы там не было каких-то лишних тегов и “сюрпризов” – поисковой краулер привередлив и работает по принципу: “все что не понимаю или не люблю – отбрасываю”. Поэтому, владельцу сайта нужно “играть” не по собственным, а по его правилам.

Примеры оптимизации статей

Идеальная структура текста

Идеальная оптимизация страницы сайта

Проводите точечную аналитику и A/B тестирование

Точечная SEO аналитика

Начинайте с анализа роста и проблемных точек. Не проводите работу “скопом”. Не спешите. Не совершайте необдуманных действий и лишних движений. Не делайте все подряд. Изучите специфику своей ниши/бизнеса/тематики. Глубоко погрузитесь в исследование, постройте портрет клиента/покупателя, проведите интеллектуальную качественную работу, сосредоточившись на самом важном, от чего будет зависеть все остальное.

К примеру, вот мой ЧЕК-ЛИСТ по точечной аналитике:

  • Проанализируйте аудиторию сайта и сегментируйте ее по таким критериям: география, пол, возраст, интересы;
  • Аналогично проведите комплексный анализ сайтов-конкурентов;
  • Найдите и проверьте страницы, которые имеют высокие поведенческие показатели (глубина просмотра, время пребывания на сайте);
  • Найдите и проверьте страницы, которые дают больше всего отказов;
  • Найдите и проверьте страницы, которые дают больше всего трафика;
  • Найдите и проверьте страницы, которые дают меньше всего трафика, и их нужно дооптимизировать;
  • Найдите и проверьте страницы, которые дают больше всего конверсий (CTA-действий, транзакций);
  • Определите все ключевые слова по которым вы входите в ТОП-10 поисковой выдачи;
  • Определите все ключевые слова, по которым вы за пределами ТОП-100 поисковой выдачи;
  • Определите, есть ли сезонность по ключевым словам?
  • Определите какие товары/продукты лучше всего продаются и интересны вашим потенциальным клиентам, имеют потенциал для роста продаж;
  • Проанализируйте все обратные ссылки (бэклинки) на ваш сайт и проанализируйте домены-доноры на качество (DR, DA, PR, Trust Flow), определите токсические (нетематические) ссылки и, если такие найдутся, отклоните их с помощью Google Disavow Tool.
  • Аналогичным образом проанализируйте бэклинки сайтов-конкурентов и определите какие доноры у них – выделите самые трастовые. Определите какие анкоры они используют. Добавьте полученную информацию в свою стратегию ссылочного продвижения (линкбилдинга) сайта.

Советы по SEO для увеличения продаж: руководство владельцам бизнеса

На базе собранной и обработанной информации:

  1. Сравните всю разницу по всем показателям
  2. Определите причины роста и падения
  3. Определите факторы ранжирования (за счет чего лучшие страницы становились успешными)
  4. Постройте стратегию оптимизации и продвижения сайта на несколько месяцев вперед
  5. Создайте и настройте цели в Google Analytics (клики по CTA-блоках, оформление заказов, добавление товаров в корзину и т.д.)
  6. Создайте проект по регулярной проверке позиций сайта в поисковых системах (можно в онлайн-сервисе Topvisor или SERanking)
  7. Привлекайте аудиторию с помощью СМИ и соцсетей (SMM в Instagram, Youtube, Facebook), используя УТП (Уникальное Торговое Предложение)
  8. Запустите email-маркетинг (рассылку)

Советы по SEO для увеличения продаж: руководство владельцам бизнеса

Многие владельцы бизнеса делают все наоборот: спонтанно экспортируют сырую аналитику в автоматизированные сервисы, машинно генерируют аудиты и отчеты, нанимают в штат несколько разнорабочих (вместо одного специалиста), которые так же как и они ничего не смыслят, ставят им бесполезные задачи, построенные на собственных взглядах и убеждениях, и вся эта работа ведется по сути вслепую. Это продолжается до тех пор, пока не исчерпается бюджет и терпение, и сотрудников не выгонят с вопросом: “Так, я не понял, я вложил бабки, где мои продажи??”

Почему SEO падает и нет продаж

А их никогда и не будет, если вы подходите не серьезно, не знаете что такое точечная аналитика и даже не проводили A/B тестирования…

A/B тестирование – это тестирование на основе сегментирования (выборки). К примеру, вы хотите поменять дизайн на сайте, но не знаете как ваша аудитория это воспримет. С помощью сегментирования вы делите всех посетителей сайта на 2 группы: “А” и “B”. Причем сегментировать можно по разным показателями: страна, язык, возраст, род деятельности и т.д. Для группы “А”, допустим, показываете новый дизайн, а для группы “B” – старый. На выходе получаете результаты и сравниваете их разницу. Если исследование покажет неудовлетворительные результаты – например, падение поведенческих, то вы сможете убрать ошибки и заново протестировать. Если эксперимент прошел удачно – опубликовать изменение для всех. Это только один из примеров использования А/B-тестирования на практике. На самом деле потенциал этого метода безграничный.

Рост и увеличение продаж

Активно следите за обновлением поисковых систем

SEO – одна из тех областей веб-индустрии, которая стремительно развивается и прогрессирует. Алгоритмы поисковых систем с каждым годом дорабатываются и изменяются. А это значит, что понимание “мы уже один раз оптимизировали сайт – почему оно не работает” нужно вычеркнуть из своего сознания. Чтобы добиться успеха, вы должны проводить постоянную многовекторную спланированную работу в долгосрочной перспективе с регулярным отслеживанием всех факторов и показателей сайта…

Целостное SEO

В 90-х и 2000-х годах можно было не задумываться – вебмастера просто “клепали” сайты на HTML, закупали ссылки и “курили бамбук”. SEO работало – приносило трафик и “бабки”. Ведь ссылки играли огромную роль. И так могло продолжаться дальше, пока не пришли алгоритмы Google Penguine, Google Panda и Google Hummenbird. Они поставили точку на малополезном, низкосортном контенте. Много сайтов потеряло посетителей и навсегда выпали из SERPa (выдачи). После этого началась новая эра поисковой оптимизации – Google заявил о 200 факторов ранжирования. Снова создавались сайты, но уже на CMS (Joomla, DLE, Dupal, WordPress), которые “что-то знали” о SEO.

Google Panda

Нои эта “идиллия” закончилась, когда пришел Mobile First Index – введение отдельной мобильной выдачи. А это значит, что все сайты массово заносились в мобильный индекс, который имел больший приоритет чем десктопная выдача, и кто не отвечал требованиям “мобильного SEO” – проигрывал конкуренцию, занимал низкие позиции. Началась “лихорадка адаптивной верстки” – владельцы сайтов массово нанимали веб-верстальщиков, чтобы те смогли “подогнать” HTML/CSS верстку под гаджеты и смартфоны. Некоторые создавали даже отдельные мобильные версии сайтов, а также технологию AMP (которая так и не завоевала популярность).

Вроде бы все утихло и пришла стабильность. Но не тут то было. Через некоторое время Google объявил очередной дедлайн – прекращение поддержки HTTP и дальнейшем обязательном переводе всех сайтов на защищенный HTTPS-протокол. А кто не перейдет – тот потеряет доверие со стороны посетителей и поисковых систем.

Советы по SEO для увеличения продаж: руководство владельцам бизнеса

И снова началась “гонка”. Владельцы сайтов искали варианты где и как купить/установить себе SSL-сертификаты, которые позволяли осуществить переход на HTTPS. К счастью, появился Lets Encrypt, но не все CMS поддерживали его и не все серверы позволяли установить. Потом появился Cloudflare SSL. Через некоторое время опять все утихло. Сайты, казалось бы, уже оптимизированы под завязку и ранжировались как положено, но пришел “медицинский апдейт” – сотни сайтов связанных с медицинской тематикой подверглись пессимизации (переоценка качества) и тупо “потеряли” трафик. Похожее было с алгоритмом Google BERT, когда сеошники ломали себе голову, что происходит, пока техлиды Гугла не заявили о новом алгоритме. И последние наиболее яркие нововведения – это алгоритмы E-A-T и Core Web Vitals – оценка экспертности, авторитетности и достоверности сайтов, а также скорость рендеринга и загрузки веб-страниц. Снова пришлось все переделывать, переписывать, “ломать” код и верстку, менять архитектуру, переходить на новые CMS/VPS, чтобы хоть как-то отвечать требованиям назойливого поисковичка и удержать свое место в ТОПе.

EAT алгоритм

EAT checklist

Как видим, все эти алгоритмы постоянно меняли свои правила оптимизации и подход к SEO. Так что, если вы не будете следить за их обновлениями и правилами – значит будете стоять на месте и только догадываться, почему у вас нет трафика и продаж.

Сервисы для отслеживания изменения выдачи поисковых систем

Тщательно прорабатывайте структуру сайта

Не правильная, запутанная структура сайта может также выступать источником проблем и негативно влиять на SEO. Основная и самая губительная ошибка владельцев – уделять структуре мало внимания на этапах создания сайта, или вообще забыть и заниматься построением уже в процессе наполнения сайта (что приводит к многочисленным ошибкам). Структура – это каркас, по которому будет заливаться фундамент (семантическое ядро) и натягиваться вся “шкура” (функционал). Структура сайта должна отвечать требованиям поисковых систем, охватывать нишу/тематику и отвечать поисковым запросам пользователей. Для этого нужно собрать семантическое ядро, определить самые высокочастотные кластеры и нарисовать структуру с помощью ассоциативной mind-карты сайта – определиться со всеми будущими страницами, категориями, разделами. Затем подготовить прототипы и только потом приступать к непосредственной разработке – сначала на локальном сервере, а когда все будет готово размещать в интернете.

Примеры структуры сайта

Пример структуры сайта

Советы по SEO для увеличения продаж: руководство владельцам бизнеса

Сервисы для создания структур, интеллектуальных карт, блок-схем и прототипов

Лайфхак: как быстро поднять брендовые запросы

Как быстро и легко поднять брендовые запросы, брендовый трафик, бэклинки?

Эти действия помогут усилить ранжирующие сигналы и увеличить продажи:

  • Сайты вакансий: создавайте вакансии – люди будут интересоваться, гуглить ваш бренд;
  • Телевидение, СМИ – очень сильно “бустят” брендовые запросы. Старайтесь любой ценой заполучить упоминание в СМИ, как можно чаще “светиться” в газетах и журналах, издавайте книги;
  • Публикуйте видео с рекламой своего сайта/бизнеса в Youtube, LinkedIn, Instagram и Tiktok с призывом к действию – “гугли наш бренд и переходи на сайт”;
  • Используйте все возможные бесплатные платформы для упоминания бренда и увеличения ссылочной массы на сайт: Твиттер, Телеграмм, Facebook, Flickr, Tumblr, Pinterest и Slideshare, комментарии на форумах, гостевые посты (аутрич), публикации в Яндекс ZEN и Яндекс Справочнике, LiveInternet/LiveJournal, Teletype/Telegraph/Medium, Google Business и так далее, и так далее. Заведите себе онлайн-подкаст – Google проиндексирует и добавит в свой сервис Google Podcasts.
  • Создайте проект в Google Trends и настройте мониторинг: уведомление на почту о всех упоминаниях вашего бренда в интернете.
  • Можно также пойти на некоторые хитрости. Найти “звезду” Телеграмма или Инстаграмм-канала и взять интервью или попросить комментарий с разрешением опубликовать в своем блоге. Это уже будет инфоповод, чтобы фанаты “звезды” вас гуглили. Можно также пойти на коллаборацию с каким-то активно развивающимся блогером и снять с ним промо-ролик. Это будут действительно качественные инвестиции, которые с большой долей вероятности окупятся.

Как раскрутить бренд с помощью SERM

P.S. Хотите нанять опытного Веб-аналитика для оптимизации и продвижения своего бренда? Я работаю в SEO уже более 6-ти лет. За спиной 50+ проектов в разных нишах и странах (Украина, Россия, Европа, США). Прошел сертификацию: Google, Semrush, MOZ, Yoast etc. С радостью помогу вам и вашему бизнесу вырасти до лидера продаж и выйти в ТОП.

голосов
Рейтинг статьи
Подписка на KRASHENININ.TECH

Получайте регулярные обновления на почту!   


Author
Konrad Ravenstone/ автор статьи
Специалист по информационной и компьютерной безопасности. Системный инженер. Занимаюсь комплексным обслуживанием веб-сайтов и IT инфраструктуры. Подробнее>>
Поделиться материалом в соцсетях:
KRV — IT блог о веб-технологиях, и не только
0 комментариев
Встроенные отзывы
Просмотреть все комментарии
0
Есть мысли? Прокомментируй!x
()
x